Descrição da vaga
A Arpex é uma empresa de tecnologia que desenvolve soluções para empresas com operações comerciais, financeiras e operacionais complexas, combinando inteligência artificial, automação, dados e integração de sistemas.
Estamos em fase de crescimento e buscamos um Executivo de Vendas com experiência em vendas B2B para empresas que utilizam Winthor/TOTVS — especialmente distribuidores, atacadistas, indústrias, varejistas e operações comerciais estruturadas nesse ambiente.
Essa vaga é voltada para alguém que já conhece esse mercado, entende como vender para empresas que utilizam ERP, tem familiaridade com o perfil dos decisores desse segmento e sabe conduzir uma venda consultiva.
Buscamos uma pessoa com perfil comercial forte, consultivo e com boa capacidade de relacionamento. Alguém que já tenha vivido o mercado Winthor/TOTVS, conheça a linguagem desse ambiente e consiga abrir portas em empresas que o utilizam. Mais do que experiência em um produto específico, buscamos alguém que saiba vender para esse público, entenda o processo de decisão dessas empresas e tenha facilidade para criar confiança com gestores, diretores, áreas comerciais, operacionais e de tecnologia.
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar novas oportunidades em empresas que utilizam Winthor/TOTVS;
- Desenvolver relacionamento com distribuidores, atacadistas, indústrias, varejistas e empresas B2B desse mercado;
- Conduzir reuniões comerciais com decisores, gestores e áreas envolvidas no processo de compra;
- Apresentar as soluções da Arpex de forma consultiva, conectando o produto às necessidades do cliente;
- Identificar oportunidades comerciais dentro da base de empresas usuárias de Winthor/TOTVS;
- Construir propostas comerciais, negociar condições e conduzir o processo até o fechamento;
- Manter o CRM atualizado com leads, oportunidades, histórico de contato e próximos passos;
- Trabalhar em conjunto com os times internos para garantir alinhamento entre venda, implantação e entrega;
- Criar relacionamento com parceiros, consultorias, integradores e profissionais ligados ao mercado Winthor/TOTVS;
- Acompanhar indicadores comerciais como pipeline, conversão, ciclo de venda, forecast e receita gerada;
Requisitos
Requisitos mandatórios
- Experiência comprovada em vendas B2B;
- Experiência comercial com clientes que utilizam Winthor/TOTVS;
- Vivência vendendo soluções, sistemas, serviços, módulos, integrações, consultorias, implantação, suporte ou ERP para empresas desse mercado;
- Conhecimento do mercado de distribuidores, atacadistas, indústrias, varejistas ou empresas com operações B2B;
- Capacidade de conduzir vendas consultivas e conversar com diferentes áreas da empresa cliente;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Perfil comercial, relacional, organizado e orientado a resultado;
- Capacidade de gerir pipeline, follow-up, propostas e negociações;
- Histórico de atuação com metas comerciais;
Diferenciais
- Ter vendido diretamente o ERP Winthor/TOTVS ou soluções complementares;
- Ter carteira de clientes, relacionamento ativo ou rede de contatos com empresas que utilizam Winthor/TOTVS;
- Relacionamento com distribuidores, atacadistas, indústrias, varejistas, consultorias, integradores ou parceiros desse mercado;
- Conhecer o processo comercial de empresas que operam com ERP, força de vendas, pedidos, cadastro de clientes, faturamento, logística ou rotinas operacionais;
- Experiência com venda de tecnologia, SaaS, sistemas empresariais ou soluções integradas;
Benefícios
Remuneração
- Remuneração compatível com o mercado;
- Modelo fixo + variável por performance;
Carreira e Cultura
- Atuação em uma empresa de tecnologia em crescimento;
- Produto com alta aderência para empresas que utilizam Winthor/TOTVS;
- Espaço para crescimento e protagonismo na área comercial;
- Atuação direta com fundadores e time de produto;
- Possibilidade de desenvolver uma carteira estratégica de clientes;
Modelo de trabalho
- Remoto ou híbrido;
- Contratação PJ ou CLT, negociável;
Arpex Tecnologia
Combinamos tecnologia, dados e inteligência artificial para reescrever a operação da distribuição brasileira. Construímos agentes autônomos que decidem cadastro, consulta, crédito e cobrança · com impacto direto na receita e no risco dos nossos clientes.